營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，顧名思義就是一個(gè)以營(yíng)銷(xiāo)為目的的計(jì)劃，而這一個(gè)計(jì)劃對(duì)于銷(xiāo)售目標(biāo)和各種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的整體性方案都有著重要的指導(dǎo)作用，因此想要做好營(yíng)銷(xiāo)那么一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是必不可少的。那么，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案具體有哪些內(nèi)容，又需要遵循哪些原則呢？接下來(lái)我們就一起來(lái)好好的了解一下吧。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案——營(yíng)銷(xiāo)策劃方案包含的內(nèi)容

一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷(xiāo)售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

三、整個(gè)環(huán)境PEST分析：政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)

四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。

六、促銷(xiāo)思路概要及促銷(xiāo)與推廣細(xì)案：上市渠道促銷(xiāo)計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷(xiāo)計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷(xiāo)安排、后期促銷(xiāo)跟進(jìn)計(jì)劃。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案制定需要遵循的原則

1.邏輯思維

策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。

2.營(yíng)銷(xiāo)方案簡(jiǎn)潔樸實(shí)

要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

3.營(yíng)銷(xiāo)方案可操作

編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

4.營(yíng)銷(xiāo)方案創(chuàng)意新穎

要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的具體內(nèi)容今天就介紹到這里了，最后小編需要給大家提個(gè)醒的是，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是非常重要的，所以各位在實(shí)施方案之前一定要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，再三的考慮，一定要做到滴水不漏。如果想了解更多的內(nèi)容，歡迎關(guān)注我們文軍營(yíng)銷(xiāo)的官網(wǎng)。

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